Quantos orçamentos viram venda? Taxa de conversão e como melhorar a sua
Atualizado em 23 de junho de 2026 · 5 min de leitura
A taxa de conversão de orçamentos é quantos dos orçamentos enviados viram venda, dividido pelo total enviado. Muitos prestadores de serviço fecham entre 20% e 40% dos orçamentos, mas o número varia por setor e ticket. O mais importante é calcular a sua e melhorá-la — principalmente com acompanhamento.
Saber quantos orçamentos viram venda transforma o seu negócio de 'achismo' em decisão. Quando você mede, descobre onde está vazando dinheiro — e o que muda quando você melhora.
Como calcular a sua taxa de conversão
É uma conta simples: divida o número de orçamentos fechados pelo total de orçamentos enviados no período e multiplique por 100.
Taxa de conversão = (orçamentos fechados ÷ orçamentos enviados) × 100. Exemplo: 8 fechados em 25 enviados = 32%.
Qual é uma taxa 'boa'?
Depende do setor e do ticket. Serviços de ticket baixo e decisão rápida (uma faxina, um conserto) tendem a converter mais que obras caras, que envolvem mais comparação. Em vez de perseguir um número de fora, acompanhe a sua evolução mês a mês.
| Você manda | Converte a 20% | Converte a 35% |
|---|---|---|
| 20 orçamentos/mês | 4 vendas | 7 vendas |
| 40 orçamentos/mês | 8 vendas | 14 vendas |
| 60 orçamentos/mês | 12 vendas | 21 vendas |
Repare: subir a conversão de 20% para 35% quase dobra as vendas sem mandar um orçamento a mais. É a melhoria mais barata que existe.
Como melhorar a sua
- Acompanhe quem não respondeu — a maior fonte de venda perdida.
- Responda mais rápido ao pedido inicial.
- Deixe o orçamento claro e fácil de aceitar.
- Meça todo mês para saber se está melhorando.
Veja o detalhe de cada ação em como aumentar a taxa de fechamento.
Perguntas frequentes
Como calcular a taxa de conversão de orçamentos?
Divida os orçamentos fechados pelo total enviado no período e multiplique por 100. Por exemplo, 8 vendas em 25 orçamentos resultam em 32% de conversão.
Quantos orçamentos viram venda em média?
Varia bastante, mas muitos prestadores de serviço ficam entre 20% e 40%. O número depende do setor, do ticket e, principalmente, de quanto você acompanha quem não respondeu.
Como aumentar a porcentagem de orçamentos que fecham?
A alavanca mais forte é o acompanhamento: voltar a falar com quem sumiu, nos dias certos. Responder rápido e enviar orçamento claro também ajudam bastante.
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